Fernando Tejero Zumeta

Las estrategias diferenciales son aquellas que tienen en cuenta las diferencias entre los distintos grupos de consumidores y su heterogeneidad. Las estrategias de precios diferenciales utilizan para fijar los precios criterios de mercado y demanda para fijar los precios.

 
Luis Jorge Lozano

La determinación de los precios a nuevos productos a partir del 1 de enero del año 2002 seguirá varios comportamientos

 
Alejandro Cantero

La culminación del proceso hacia la moneda única tendrá lugar el 1 de enero del año 2002. En esta fecha - fin del "periodo transitorio"- se producirá, de forma automática y sin necesidad de modificación material alguna, la conversión legal a Euros

 
Cesar Losada

El precio es la variable con la que cuenta la empresa para actuar con mayor rapidez sobre el mercado. Sin embargo, a pesar de esa rapidez en su variación, la fijación del mismo no resulta fácil ni arbitraria.

 
Fernando Pinedo

El precio debe, en primera instancia, cubrir los costes que hicieron posible el producto y después generar un beneficio que justifique la inversión. Ahora bien, ¿Qué o cuales son los costes de un producto?.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Negociación bilateral y multilateral (II)

Elaborar una lista de los intereses que cabe presuponer a cada una de las partes. Por mucha práctica que se tenga en este tipo de situaciones es deseable escribirlas y sistematizarlas.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

 

Negociación bilateral y multilateral (I)

La más común y omnipresente de las negociaciones es la que se realiza entre dos únicas personas. Frente a la negociación bilateral, con dos partes, encontramos con no poca frecuencia la llamada negociación múltiple o multilateral.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Los interlocutores propios y ajenos

Ya hemos hablado de la psicología y tipología de los interlocutores, de la conveniencia de conocer con anticipación la actitud y el talante negociador de las partes, del reparto de funciones y la presentación del equipo negociador, de los cuidados en cuanto al escenario y el decorado.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Formas de influencia. Persuasión y disuasión

La persuasión es el proceso mediante el cual obtenemos un objetivo con la colaboración voluntaria de la otra parte. Es el resultado de lo que comúnmente conocemos como “convencer” a otro de algo.

 

Francisco Guardeño Roldan

Otras barreras al comercio de importación

 

Están reglamentadas dentro del GATT 1994 las siguientes barreras u obstáculos, distintos a los aranceles y las restricciones:

 

Francisco Guardeño Roldan

Principios o directrices de la negociación

 

Al ser la Ronda Uruguay una negociación mul­tilateral realizada en el seno del GATT, los principios y metas fijadas por los negociadores fueron los mismos que inspiraron el GATT en 1947 adaptadeos a las nuevas materias que se tratan. Tales principios eran los ya antes expuestos: transparencia, no discriminación, trato nacional, protección del comercio leal, cooperación y solu­ción pacífica de los conflictos.

 

Francisco Guardeño Roldan

LA RONDA DE URUGUAY

En 14 de abril de 1994 se firmó el Acta Final de la Ronda Uruguay en la que se reproducen todos los Acuerdos y Entendimientos  multilatera­les alcanzados en esa negociación.

 

Francisco Guardeño Roldan

LOS RECURSOS DEL FMI (I)

  • Si estos fondos no fuesen suficientes se recurriría a los tramos de crédito. De esta manera, un país puede obtener créditos en cuatro tramos, cada uno por un 25% de su cuota. Para el primer tramo no se exigen grandes exigencias pero para tramos subsiguientes se deberá adoptar una serie de medidas impuestas por el Fondo. El crédito se desembolsa en plazos y  si el país está cumpliendo; si no se requisitos impuestos, el Fondo detiene los desernbolsos.
 

Daniel Delgado Lorenzo

EL NUEVO MARGEN DE MANIOBRA EN EL NUEVO CONTEXTO

En el punto anterior se mencionaba como una de las desventajas más claras de la UME la pérdida de soberanía que los estados miembros sufrirán. Son tantos los ámbitos en que el poder de decisión del Estados se verá limitado que hemos creído convenientes, por razones didácticas, pasar a resumir aquellos aspectos más afectados.

 

Daniel Delgado Lorenzo

EL NUEVO MARGEN DE MANIOBRA EN EL NUEVO CONTEXTO

En el punto anterior se mencionaba como una de las desventajas más claras de la UME la pérdida de soberanía que los estados miembros sufrirán. Son tantos los ámbitos en que el poder de decisión del Estados se verá limitado que hemos creído convenientes, por razones didácticas, pasar a resumir aquellos aspectos más afectados.

 

Daniel Delgado Lorenzo

DESVENTAJAS DE LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA

No obstante todo lo dicho en el capítulo anterior, existen para España dos desventajas fundamentales derivadas de este proceso: la pérdida de soberanía en materia de política monetaria, y la falta de una Hacienda compensadora a nivel del conjunto de la Unión europea.

 

Daniel Delgado Lorenzo

En relación con el comercio internacional se producirán dos tipos de efectos:

  • En el comercio intracomunitario descenderán los costes de transacción y de utilización de la moneda única, sin necesidad de pagar comisiones de cambio de divisa ni tener que realizar operaciones de cobertura o de aseguramiento del riesgo de cambio.
 
 
 
 
 
 

 

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